这些日子，上海的天气开始有些闷热，在一家大润发超市的冷饮专柜，伊利巧乐兹、苦咖啡、甄稀等充足的冷饮产品又成为消费者的首选。充足的产品需要冷饮经销商提前备货，备货需要大量资金，而融资难就是摆在经销商眼前的实际困难。不过今年，为华东五省600余家现渠超市供货的冷饮经销商内蒙古自治区阿拉善游牧天地牧业发展有限公司上海分公司就找到了解决办法，该公司通过伊利集团产业链金融中心申请备货融资，490万元贷款很快到账，问题迎刃而解。

融资业务办理高效便捷

日前，记者来到内蒙古自治区阿拉善游牧天地牧业发展有限公司上海分公司进行采访。谈到与伊利合作的印象，执行董事沈沉告诉记者：“从开始和伊利合作到现在，伊利对我们关怀备至，除了日常组织一些培训课程外，还与我们探讨经营中存在的问题，并及时帮助解决。给我的感觉就像一个大家庭，非常温暖。”

对于冷饮经销商，每年从1月份开始最重要的事情就是备货，尤其到了5、6、7月份旺季，进货量更大，备货需要的资金也比较多，所以每年此时，也是沈沉对资金最渴求的时候。今年年初，就在沈沉为备货款项而惆怅的时候，伊利工作人员告诉他可以通过产业链金融中心融资。

“没想到这么便捷！”当谈到贷款程序是否复杂时，沈沉坦言，“一开始我还担心公司的资质是不是符合要求，当我把公司的营业执照、征信报告等基础资料提交后，审核很快通过，手续也非常简单。”490万元的贷款很快到位之后，沈沉由衷地感叹伊利产业链金融中心效率之高。

服务及时贴心

据了解，由于受经营规模和业务特点等限制，缺乏淡季备货资金问题一直困扰着冷饮经销商。从银行专业角度看，冷饮经销商规模小，公司治理不规范，不能提供有效的抵押物，因此贷款受限。为了更好地助力业务发展，产业链金融中心为冷饮经销商定制了融资产品，经销商在淡季只偿还利息，到了旺季再偿还本金，提高资金的使用效率。如今，经销商足不出户就能完成一整套融资申请程序，办理时间大大缩短，还能享受到星级客户的贷款利率。

又到了备货的时候，冷饮经销商老喻拨通了业务经理的电话，申请备货融资。当天下午，老喻打开手机APP，完成申请程序，10万元货款随即到账。在伊利集团融资业务的帮助下，老喻不仅及时完成了产品储备，又投入200多台冰柜抢占市场份额，业绩同比增长60%。老喻激动地说：“以前都是咬碎了牙，陪着笑脸到处筹钱，银行的门敲不动，亲戚朋友家也借了遍，都解决不了问题。伊利融资业务真是又及时、又贴心、又有效，跟着伊利走，想不赚钱都难！”

规模不断扩大

除了冷饮经销商，冷链运输承运商、合作牧场等上下游合作伙伴也在伊利产业链金融中心的资金扶持下，迅速发展壮大。

“多亏了伊利的产业链金融业务，公司在仓库建设和车辆投入方面都得到了很大改善。”谈到伊利产业链金融扶持对公司发展带来的变化，长沙酸奶分仓负责人罗建业感慨颇深。

长沙酸奶分仓位于长沙市长沙县黄兴镇，是伊利在全国的十几个酸奶分仓之一，负责为长沙、株洲、湘潭3个地区的30多家经销商配送酸奶。罗建业说，长沙酸奶分仓初建成后，公司的钱所剩无几，如果再投入车辆及一系列设备还需要一笔数目不少的资金，可是公司刚建成时既没有形成规模，也没有抵押物，上哪儿筹钱去呢？就在罗建业为资金一筹莫展时，酸奶事业部的人告诉他伊利有对针对承运商的融资业务，只要跟伊利合作稳定就能办理，，资金可以用于购买车辆及设备。

第一次办理保理业务，一周的时间审批通过，两三天后资金到账，贴心的服务让罗建业备受感动。之后，在伊利的帮助下，罗建业扩建库房、增加车辆，公司越做越大。

协同共赢发展

时隔十年，国兴牧场的主人王国兴仍然对创业之初的窘困记忆犹新。当时，由于囊中羞涩，家徒四壁不说，连房子的屋顶也是残缺的，当时只有庭院中寥寥的几头奶牛赋予他创业的勇气，让他对未来充满希望与信心。

而真正让王国兴脱离窘困的，便是伊利集团。伊利不仅给王国兴提供技术指导，还通过产业链金融业务为王国兴提供了资金支持，使其运营管理的国兴牧场逐渐步入正轨。牧场的规模越来越大，王国兴需要的资金也越来越多，多年来，伊利集团已累计为王国兴提供融资600余万元。累计提供138亿融资服务得到过资金扶持的合作伙伴，无不为伊利集团的产业链金融服务竖起大拇指。据了解，自2009年伊利作为信息中心，向金融机构推荐合作伙伴；2014年成立融资性担保公司转型为信用中介，为合作伙伴贷款提供担保，2015年成立保理公司，为合作伙伴办理保理业务。伊利产业链金融业务聚焦于伊利集团产业链上下游合作伙伴，以三农三牧和小微企业为主，这些客户在向银行贷款方面颇具难度不同程度的存在公司治理不完善，财务制度不健全的情况，金融机构无法按照正常的评估工具评估其风险，同时，难以提供有效的抵押物，很难从银行获得融资。为此，伊利集团主动承担起核心企业的责任，通过核心企业承担实质性风险，整合银行资源打造统一的融资平台，为客户提供低价、优质的融资服务，以解决其资金需求。

冷饮经销商、冷链运输承运商、合作牧场等只是伊利集团扶持合作伙伴的一部分。据了解，作为全球乳业8强企业，伊利集团一直致力于解决产业链企业融资困局，研究产业链利益联结机制，并初步探索出一条核心企业参与、产融结合的有效途径，以带动整个产业可持续健康发展。目前，为满足产业链上下游融资用户的需求，伊利集团特别设计了青贮保、牧场保、即期保理、预付保理、分期保理、远期保理等14款金融产品，以满足不同类型的融资需求，有效解决了合作伙伴融资难、融资贵、融资烦的问题。

截至2017年末，伊利集团通过下设的担保公司、保理公司、小贷公司累计为上下游合作伙伴提供了138亿元的融资服务，实现了公司与所有合作伙伴的协同共赢发展。 （郑理）